Verkaufstrainer Kim Kolb
Warum Kim Kolb?
Viele Vertriebsleiter hören von ihren Verkäufern, dass der Kunde "keinen Bedarf" hatte. Ich habe eine Methode entwickelt, mit der Ihre Verkäufer die passenden Bedarfsfragen stellen können. So müssen Sie nie wieder hören "der Kunde hatte keinen Bedarf".
Ich unterstütze Sie dabei, Ihren Umsatz auf ein höheres Level zu heben.
Das Ziel ist es, den Kundennutzen verständlicher darzustellen, die Kundschaft zu begeistern und so letztendlich den Umsatz und Gewinn zu steigern.
Der gesamte Unternehmenserfolg hängt allein an den Verkaufsfähigkeiten Ihrer Mitarbeitenden.
Sie erhalten stets frisches Wissen für sich und Ihre Verkäufer(innen). Durch Veränderung der eigenen Einstellung und das Umsetzen der Methoden werden Sie sowohl Produktivität und Verkaufszahlen drastisch erhöhen können.
Bedarfsermittlung
Dies ist das Herzstück der Beratung. Erst wenn der Bedarf genau bestimmt ist, kann ein Verkaufsgespräch erfolgreich werden.
Gesprächsführung
Verkaufsgespräche sollten richtig aufgezogen werden, um alle Punkte des Kunden zu beachten und zum Abschluss zu führen.
Verkaufsstrategien
Mit bestimmten Statregien und Techniken verkauft es sich leichter. Der Kunde ist zufriedener und eher bereit, zu unterschreiben.
Wofür stehe ich?
Meine Mission ist es, Menschen beim Verkaufen zu unterstützen. Man bemerkt immer wieder, dass viele Verkäuferinnen und Verkäufer ein enormes Verbesserungspotential haben. Ein Schlüsselfaktor für die Existenz eines Unternehmens ist fähiges Personal im Vertrieb.
Kein Unternehmen lebt von dem, was es produziert. Ein Unternehmen lebt ausschließlich von dem, was es verkauft.
Jeder Mensch kann mithilfe meiner Schulungskonzepte innerhalb von wenigen Stunden deutlich bessere Resultate im Verkauf erzielen und somit für sich und sein Unternehmen mehr Geld verdienen. Erfahrungsgemäß sind so innerhalb kürzester Zeit Umsatzsteigerungen von bis zu 30% realistisch. Intensivere Schulungskonzepte können diese Steigerungsquote noch einmal erhöhen.